Как начать свой бизнес на Авито
От анализа ниши на Авито и поиска поставщика, до запуска магазина
Как начать свой бизнес на Авито, подробно расскажем в этой статье.
Возьмем достаточно популярную нишу реплик кроссовок и проведем анализ на Авито.
Возьмем достаточно популярную нишу реплик кроссовок и проведем анализ на Авито.
Проведите анализ своей ниши и конкурентов на Avito перед запуском магазина.
Введем запрос «Кроссовки» на Авито по всей России и поставим галочку «искать только в названиях» и увидим 716 000 объявлений - более чем хороший показатель.
Далее найдем конкурентов среди магазинов на Авито.
Во вкладке «магазины» в категории «личные вещи > одежда, обувь. аксессуары» по всей РФ введем тот же запрос и увидим 51 магазин.
Теперь среди них нужно выделить несколько, у которых больше всего объявлений и проанализировать их.
Далее найдем конкурентов среди магазинов на Авито.
Во вкладке «магазины» в категории «личные вещи > одежда, обувь. аксессуары» по всей РФ введем тот же запрос и увидим 51 магазин.
Теперь среди них нужно выделить несколько, у которых больше всего объявлений и проанализировать их.
Определите самых сильных конкурентов
Выделяйте именно те магазины, которые продают такой же или близкий ассортимент кроссовок, например, если вы собираетесь продавать только кроссовки, то выбирайте магазины в которых будет большая доля кроссовок (может быть 50/50 с одеждой или чем-то еще).
***
Вот подходящие для анализа магазины:
Конкурент №1
Twinkls - Магазин обуви и аксессуаров.
Питер, 2808 активных объявлений, в основном продают кроссовки, есть немного одежды.
***
Вот подходящие для анализа магазины:
Конкурент №1
Twinkls - Магазин обуви и аксессуаров.
Питер, 2808 активных объявлений, в основном продают кроссовки, есть немного одежды.
Конкурент №1 | Главная страница магазина
Конкурент №1 | Пример объявления
Плюсы:
***
Конкурент №2
A3BOOTS - магазин кроссовок
Питер, 923 активных объявления, в основном продают кроссовки, есть немного одежды.
- Достаточно большое количество объявлений;
- Хорошо подобранные фотографии высокого качества;
- Использую эмодзи в описаниях;
- Есть фон на главной странице магазина.
- Объявления публикуются нестабильно и не каждый день;
- Не смотря на эмодзи в описании, читается объявление не очень хорошо. Если дополнительно к эмодзи добавить разделители абзацев и выделение жирным, то читать его станет приятнее и удобнее;
- Заголовки прописаны неправильно, объявление с заголовком "кроссовки" будет набирать значительно больше просмотров. А если таких объявлений более 2000, то количество просмотров и звонков значительно увеличится;
- На главной странице на фоне магазина не используют описание всех преимуществ, нет шапки, нет никакой информации об акциях и т.п.
***
Конкурент №2
A3BOOTS - магазин кроссовок
Питер, 923 активных объявления, в основном продают кроссовки, есть немного одежды.
Конкурент №2 | Главная страница магазина
Конкурент №2 | Пример объявления
Плюсы:
Вывод: магазин можно оценить на 5 из 10, несомненно они получают по несколько заявок ежедневно. Но можно улучшить минимум в 2 раза.
***
Конкурент №3
SNEAKERSEASON | магазин кроссовок и одежды
Питер и Краснодарский край, 881 активных объявления, в основном продают кроссовки, есть немного одежды.
- Хорошо подобранные фотографии высокого качества;
- Используют эмодзи в описаниях.
- Сравнительно небольшой количество объявлений;
- Объявления публикуются нестабильно и не каждый день;
- Заголовки прописаны неправильно, объявление с заголовком "кроссовки" будет набирать значительно больше просмотров;
- Нет фона на главной странице магазина;
- Используют ключевые слова в описаниях объявлений массово, можно пожаловаться на все их объявления и за это модерация может их все отклонить для редактирования на Авито, из за чего будет просадка в продажах на несколько дней;
- Не смотря на эмодзи в описании, читается объявление не очень хорошо. Если дополнительно к эмодзи добавить разделители абзацев и выделение жирным, то читать его станет приятнее и удобнее.
Вывод: магазин можно оценить на 5 из 10, несомненно они получают по несколько заявок ежедневно. Но можно улучшить минимум в 2 раза.
***
Конкурент №3
SNEAKERSEASON | магазин кроссовок и одежды
Питер и Краснодарский край, 881 активных объявления, в основном продают кроссовки, есть немного одежды.
Конкурент №3 | Главная страница магазина
Конкурент №3 | Пример объявления
Плюсы:
***
Конкурент №4
Кроссовки от склада Красноярск "Like Sneakers"
Красноярск, 1850 активных объявления, продают только кроссовки.
- Хорошо подобранные фотографии высокого качества.
- Сравнительно небольшой количество объявлений;
- Объявления публикуются нестабильно и не каждый день;
- Заголовки прописаны неправильно, объявление с заголовком "кроссовки" будет набирать значительно больше просмотров;
- Нет фона на главной странице магазина;
- Используют ключевые слова в описаниях объявлений массово, можно пожаловаться на все их объявления и за это модерация может их все отклонить для редактирования на Авито, из за чего будет просадка в продажах на несколько дней;
- Не используют эмодзи в описаниях, разделители абзацев и выделение жирным, то читать его станет приятнее и удобнее.
***
Конкурент №4
Кроссовки от склада Красноярск "Like Sneakers"
Красноярск, 1850 активных объявления, продают только кроссовки.
Конкурент №4 | Главная страница магазина
Конкурент №4 | Пример объявления
Плюсы:
***
Такой же анализ нужно будет провести по региону, в котором планируется деятельность.
После этого можно сделать вывод о том, что для успешного запуска нам потребуется магазин минимум с 1000 объявлений по своему региону.
Рассчитаем стоимость размещения на Авито магазина за каждые 30 дней. Это можно сделать в личном кабинете Авито в настройках тарифа.
Для примера возьмем город "миллионник" - Казань и увидим, что стоимость такого магазина на Авито обойдется в 6949 рублей за 30 дней (это копейки, по сравнению с прибылью, которую можно получать от продаж с помощью Авито-магазина).
- Хорошо подобранные фотографии высокого качества;
- Большое количество объявлений;
- Объявления публикуются стабильно и каждый день!
- Часть заголовков прописана правильно!
- Используют эмодзи в описаниях, разделители абзацев и выделение жирным, читать такое объявление гораздо легче.
- Нет фона на главной странице магазина.
***
Такой же анализ нужно будет провести по региону, в котором планируется деятельность.
После этого можно сделать вывод о том, что для успешного запуска нам потребуется магазин минимум с 1000 объявлений по своему региону.
Рассчитаем стоимость размещения на Авито магазина за каждые 30 дней. Это можно сделать в личном кабинете Авито в настройках тарифа.
Для примера возьмем город "миллионник" - Казань и увидим, что стоимость такого магазина на Авито обойдется в 6949 рублей за 30 дней (это копейки, по сравнению с прибылью, которую можно получать от продаж с помощью Авито-магазина).
Рассчитать стоимость тарифа для открытия магазина на Авито
Далее нам нужно найти поставщика кроссовок, запросить прайс и договориться об условиях сотрудничества.
Самый простой способ найти поставщика, вбить в строке поиска Яндекс "купить кроссовки оптом", "купить спортивные кроссовки NIKE оптом" или аналогичные фразы.
Самый простой способ найти поставщика, вбить в строке поиска Яндекс "купить кроссовки оптом", "купить спортивные кроссовки NIKE оптом" или аналогичные фразы.
Найти поставщика кроссовок на поиске Яндекс
Далее написать всем поставщикам, которые занимаются поставками нужного Вам ассортимента кроссовок с просьбой выслать прайс для изучения. После чего выберете 1-3 поставщика с подходящими для Вас условиями.
***
Дальше можно пойти двумя путями:
1. Запуск магазина на Авито без наличия товара.
Запросите у менеджера вашего поставщика список самых продаваемых моделей кроссовок. Оплатите тариф на Авито и начните каждый день публиковать объявления с кроссовками по 33 объявления в день, в дневное время, из расчета общего количества объявлений - 1000 объявлений/30 дней.
В течение нескольких дней после запуска магазина вы начнете получать первые обращения в виде сообщений и звонков от покупателей с Авито. Записывайте запросы по всем моделям, так у Вас сформируется список для первой закупки товаров, это будут ваши ТОПы и после первого "закупа", они продадутся с большей вероятностью, чем если бы Вы делали закупку заранее, до стадии тестирования на Авито.
Далее, эти запросы вы можете легко превратить в продажи - просто говорите покупателям что на данный момент кроссовки закончились, но вы можете привезти их под заказ, взяв небольшую предоплату, например, в 30-50%. После чего можно закупать первую минимальную партию кроссовок. И часть этих кроссовок уже потенциально будет куплена!
2. Запуск магазина на Авито с наличием товаров.
Ну и второй путь - запросите у менеджера вашего поставщика список самых продаваемых моделей кроссовок. Или попросите сформировать для Вас первый минимальный заказ с ходовыми моделями и размерами для закупки первой партии кроссовок.
После чего оплачивайте его и одновременно начинайте публиковать объявления с этими кроссовками, пока они едут у Вас найдутся покупатели на Авито. К моменту приезда первой партии, возможно, у Вас уже сформируется заказ на вторую поставку, если дальше следовать принципу, описанному в 1 пункте.
Масштабируйте объявления, масштабируйте ассортимент, арендуйте помещение небольшой площади и откройте оффлайн точку, в которую начнут приходить ваши первые покупатели.
***
Дальше можно пойти двумя путями:
1. Запуск магазина на Авито без наличия товара.
Запросите у менеджера вашего поставщика список самых продаваемых моделей кроссовок. Оплатите тариф на Авито и начните каждый день публиковать объявления с кроссовками по 33 объявления в день, в дневное время, из расчета общего количества объявлений - 1000 объявлений/30 дней.
В течение нескольких дней после запуска магазина вы начнете получать первые обращения в виде сообщений и звонков от покупателей с Авито. Записывайте запросы по всем моделям, так у Вас сформируется список для первой закупки товаров, это будут ваши ТОПы и после первого "закупа", они продадутся с большей вероятностью, чем если бы Вы делали закупку заранее, до стадии тестирования на Авито.
Далее, эти запросы вы можете легко превратить в продажи - просто говорите покупателям что на данный момент кроссовки закончились, но вы можете привезти их под заказ, взяв небольшую предоплату, например, в 30-50%. После чего можно закупать первую минимальную партию кроссовок. И часть этих кроссовок уже потенциально будет куплена!
2. Запуск магазина на Авито с наличием товаров.
Ну и второй путь - запросите у менеджера вашего поставщика список самых продаваемых моделей кроссовок. Или попросите сформировать для Вас первый минимальный заказ с ходовыми моделями и размерами для закупки первой партии кроссовок.
После чего оплачивайте его и одновременно начинайте публиковать объявления с этими кроссовками, пока они едут у Вас найдутся покупатели на Авито. К моменту приезда первой партии, возможно, у Вас уже сформируется заказ на вторую поставку, если дальше следовать принципу, описанному в 1 пункте.
Масштабируйте объявления, масштабируйте ассортимент, арендуйте помещение небольшой площади и откройте оффлайн точку, в которую начнут приходить ваши первые покупатели.