Мотивация для того кто будет работать с подрядчиками и снимать все головняки связанные с заявками, а самое главное системно перевыполнять планы по квалифицированным лидам, благодаря этому KPI.
Если мы дадим заявок но их сольет отдел продаж, клиент рад не будет. Поэтому пришлось сделать универсальную систему мотивации. Продажи и мотивация отдела продаж вырастает фактически сразу после внедрения.