Написать Директору

Сейчас работаем

SEO-продвижение - ваш сайт в топе выдачи и вы получаете целевых клиентов
Контекстная реклама -целевые клиенты по релевантным запросам
Авито - целевые клиенты, который ищут "здесь и сейчас"

Комплексный интернет-маркетинг для клиник и стоматологий

Игорь Ломакин

Маркетолог 10+ лет
Управляющий партнёр компании Legend

Мало заявок и низкая конверсия сайта

1

Коммерческое предложение в 3х вариантах

Всех клиентов забирают конкуренты

2

Есть желание стабильно получать от 500 заявок в месяц

3

Заполните форму

Если это про вас, то записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию

На которой я покажу вам:

Контекстная реклама сайта медицинской клиники в Москве. 2 937 заявок по 397 рублей за 5 месяцев

Когда клиника обратилась к нам, реклама в Яндекс.Директ уже велась, но результаты были далеки от желаемых.

Задачи:

• Снизить стоимость заявки
• Увеличить количество целевых обращений

Что было сделано

1. Аудит текущей рекламной кампании и анализ конкурентов

Прежде чем браться за настройку, мы начали с тщательного аудита всей рекламы клиента. Мы детально разобрали все существующие кампании, обнаружили слабые места и наметили пути для улучшений. Кроме того, мы провели глубокий анализ конкурентов: изучили их сайты, рекламные объявления, офферы и каналы привлечения трафика.

На основе этого анализа мы создали сводную таблицу с их преимуществами с рекламными стратегиями. Это позволило нам не просто понять, как работают лидеры рынка, но и выявить возможности для улучшений, которые мы могли внедрить для нашего клиента.

2. Запустили работы по Яндекс.Директу

Когда все было готово, мы перешли к запуску Яндекс.Директ.

Сначала мы провели аудит текущих активностей и поняли, что нужно срочно улучшить.

Вот что мы сделали:

1. Оптимизация UTM-меток: Чтобы точно знать, откуда и как приходят клиенты, мы внедрили статические UTM-метки. Разделили utm_source=yandex на разные категории, чтобы более детально отслеживать результаты и понимать, какие части кампании работают лучше.

2. А/B тестирование: Вы когда-нибудь выбирали между двумя похожими рекламными объявлениями и не знали, какое будет лучше работать? Мы запустили A/B тестирование, чтобы это решение принимала не интуиция, а цифры. Так мы смогли определить, какие объявления лучше привлекают людей.

3. Корректировка ставок по полу и возрасту, по типу устройств, по дням недели: У нашей целевой аудитории есть свои особенности, и было необходимо скорректировать ставки. Например, женщины определенного возраста активнее реагировали на предложения, и мы настроили ставки так, чтобы наша реклама чаще показывалась именно им.

4. Корректировка ставок по типу устройств: По устройствам, мы решили так: ПК – 50%, IOS – 100%, android + 10%. Это помогает адаптировать рекламу под поведение аудитории: например, если пользователи чаще совершают целевые действия с мобильных устройств, то ставки для них можно повысить, чтобы увеличить видимость рекламы именно на этих устройствах.

5. Корректировка ставок по дням недели: Суббота + Воскресенье подняли, т.к. конверсии происходили в выходные чаще чем в будни.

6. Корректировка ставок по времени визита: Ограничили время показа с 08:00 до 19:00, а также внести корректировки ставок с 12:00 до 16:00 +10%.

7. Исключение кросс-минусовки в РСЯ: В рекламной сети Яндекса (РСЯ) раньше присутствовала проблема кросс-минусовки, из-за чего часть бюджета просто "улетала" на ненужные показы. Мы убрали эту проблему, чтобы каждый рубль работал на результат.

8. Разделение кампании: Вместо одной большой кампании, которая охватывала и поиск, и сеть, мы создали отдельные кампании для поиска и сети. Это позволило нам точнее управлять бюджетом и ставками, а также сделать рекламу более релевантной для пользователей.

9. Запуск рекламы "супер-гео": Одним из самых интересных шагов стало добавление сверхточного геотаргетинга. Мы смогли буквально "прицельно" показывать рекламу людям, которые находились рядом с клиникой и с большей вероятностью могли стать ее клиентами.

10. Исключили малоконверсионные площадки подобные этим: images.rambler.ru, images.yandex.by, images.yandex.ru, images.yandex.ua, live.com, m.images.yandex.ru, maps.yandex.ru.

Результаты и успехи

Работа была выполнена, и результаты не заставили себя ждать. За 5 месяцев сотрудничества мы достигли следующих показателей:

• Рост уникальных пользователей в 5,4 раза: с 19 809 до 107 804. Это значительное увеличение трафика показало, что реклама действительно стала работать.

• Конверсия сайта в заявку: 3,52%. Этот показатель свидетельствует о том, что мы привлекали именно целевых клиентов, готовых воспользоваться услугами клиники.

В июне, когда количество заявок стало настолько большим, что клиника не успевала их обрабатывать, было принято решение уменьшить рекламный бюджет. Это позволило сохранить баланс между количеством обращений и возможностью их качественного обслуживания.

Итог

Этот кейс - пример того, как грамотная оптимизация рекламы и работа с аудиторией могут кардинально изменить результаты. Наша команда не просто настроила Яндекс.Директ, но и сделала его эффективным инструментом для привлечения клиентов. Мы продолжаем сотрудничество и совершенствуем рекламные кампании, чтобы обеспечить стабильный поток клиентов.

Если вы хотите такие же результаты для вашего бизнеса, свяжитесь с нами. Мы проведем SEO аудит вашего проекта и аудит контекстной рекламы, подготовим коммерческое предложение с перечнем работ, сроками и стоимостью именно для вашего сайта.

Хотите такие же результаты?

Я покажу вам дополнительные источники получения качественных заявок для медицинской клиники без холодных продаж (с подтверждением цифр реальными данными)

Записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию

За последние 8 лет работы

Более 415 клиентов в разных сферах

34+ специалиста

сделают для вас лучший маркетинг

Получить консультацию

Кейс: Как стать региональным лидером в поставке нерудных материалов и стабильно получать до 20 заявок в день.