Написать Директору

Сейчас работаем

Пошаговое руководство по продвижению недвижимости на Бали

В мире, где каждый ищет идеальное место для инвестиций, Бали выделяется как маяк возможностей. О том, как мы получили 790 лидов по средней стоимости 7 $ читайте в статье. В начале я опишу задачи и результаты коротко и по сути, затем ниже распишу все в подробностях.

Задачи:

• Основная задача — привлечение целевых заявок для клиента.
• Построение воронки продаж в несколько касаний с целью прогрева потенциальных клиентов.
• Создание двух посадочных страниц для русскоязычной и англоязычной аудиторий.
• Написание чат-бота в Telegram.
• Создание визуально привлекательной презентации недвижимости.
• Настройка рекламы в Facebook* и проработка схемы ретаргета.

Достигнуты результаты:

• Получено 790 заявок по средней стоимости 7 $

Картинка от нейросети "Бали в снегу", размещена только лишь для привлечения вашего внимания и красоты =)

Что было сделано:

• Анализ ниши
• Анализ конкурентов
• Два мультилендинга на русском и английском языках
• Два каталога недвижимости
• Два каталога недвижимости
• Чат-бот в Telegram с функцией выгрузки заявок в Telegram канал, google sheets и СRM
• Настроена таргетированная реклама Facebook*

А теперь о том, как это было

Первым делом проведен тщательный анализ ниши и ее игроков (то бишь конкурентов). Благо научный прогресс значительно упрощает этот кропотливый труд. Chat GPT помог быстро и четко определить целевую аудиторию, сегментировать ее, определить основные JTBD потенциальных клиентов, их потребности, страхи и многое другое.

На основе полученных данных мы сформировали файл с основными возражениями целевой аудитории и направили ее клиенту, чтобы они поделились опытом, как с ними бороться. В последствии этот файл и стал основой для написания прогревающей рассылки в чат-боте Telegram. Ведь основная его функция — это получше познакомить ЦА с клиентом и развеять все сомнения.

Параллельно с этим мы разработали топ-10 преимуществ нашего клиента перед конкурентами, запросили подтверждающую информацию с клиента (скриншоты статистики заполняемости и доходности, расчеты годовой доходности и возврата инвестиций и т.д.), красиво упаковали это в графики. Все это стало основой для посадочных страниц и УТП (уникального торгового предложения), которые мы позже использовали в рекламе.

Помимо преимуществ и их фактического подкрепления на посадочных страницах был короткий квиз-опрос и, чтобы уж совсем развеять сомнения посетителей сайта, мы добавили отзывы инвесторов. Но проблема в том, что целевая аудитория делилась на две части — англоговорящую и русскоговорящую (подробнее об этом позже). А вот видеоролики с отзывами были только на русском языке. Опять же спасибо прогрессу, ролики были переведены на английский язык благодаря нейросетям.

Онлайн-экскурсия по реальным внедрениям у наших клиентов

Вы увидите в режиме онлайн, что получите от внедрения наших инструментов. Результаты в прибыли и росте компаний, а не пустые слова.

Только для компаний с выручкой от 20 млн рублей

Итак: презентации недвижимости и посадочные страницы готовы на двух языках. Теперь поговорим немного подробнее о чат-боте.

Чат-бот

Функции коротко:

• отправка каталога недвижимости на Бали,
  
  
• запрос номера телефона,
  
  
• наличие меню,
  
  
• прогревающая рассылка,
  
  
• выгрузка заявок в Telegram канал, google sheets и СRM клиента.
  
  

Итак: презентации недвижимости и посадочные страницы готовы на двух языках. Теперь поговорим немного подробнее о чат-боте.

Таргетированная реклама Facebook*

Мы проработали ментальную карту и сегментировали аудиторию. Она делилась, в первую очередь, на:
- англоговорящую,
- русскоговорящую.

Далее по целям приобретения недвижимости:

• для инвестиций,
  
• для своего проживания,
  
• для диверсификации инвестиционного портфеля

И немного позже появятся еще такие мощные инструменты, как:
- Look-a-like (похожие) аудитории,
- ретаргет.

Кое-что пришлось замазать на скриншотах, я думаю, по понятным причинам.

На скриншоте указаны такие разделы как "Лидформы" и "Текущие сайты" (т.е. сайты клиента). Стоит отметить, что до них мы так и не дошли. По опыту скажу, что заявки с лидформ будут дешевле и их будет больше, но их качество сильно ниже. А наша главная цель — все таки целевые качественные лиды.

Что касается имеющихся сайтов, то их конверсия была значительно ниже. До них мы также не дошли.

Креативы

Что касается креативов — мы изначально использовали только видеоформат, т.к. исходя из опыта работы с другими проектами в сфере недвижимости, он на порядок выигрывает у других по результативности и сроку работы. Да что уж греха таить, и модерацию проходить легче.

Мы выбрали несколько роликов, которые предоставил нам сам клиент, доработали их. Это были видео-обзоры недвижимости и говорящие головы. Также был подключен новый мощный инструмент — видеоролики от нейросетей. Ниже несколько примеров использованных креативов.

Что занимательно, креативы сделанные с помощью нейросетей, ничуть не уступали по результативности "живым" роликам. Многие из них они обогнали.

Были проведены тесты заголовков и креативов. Наступил третий этап — тестирование главного УТП (уникального торгового предложения). "Почему не в первую очередь его?" — спросите вы. Ответ поймете, читая дальше.

Мультилендинг

Мультилендинг — просто незаменимый инструмент на данном этапе работ. Кто не знает, что это, поясню. Это посадочная страница, имеющая динамический контент. Т.е. ее содержание (в нашем случае главное УТП) меняется в зависимости от объявления, с которого перешел пользователь.

Например, зацепило пользователя объявление с удобной рассрочкой, он попадает на сайт, который рассказывает ему именно про нее с первого экрана. А другого зацепил высокий процент окупаемости инвестиций — получи инфу в красках о нем на главном блоке сайта. При этом посадочная страница всего одна, а вариантов — несчетное количество.

Данный инструмент помогает нам лучше понять потребности аудитории и выделить 2-3 самые высококонверсионные связки.

Так вот УТП тестируется именно на данном этапе, потому что до теста креативов, мы могли получить искаженную статистику из-за того, что не знали, какой из них работает лучше, какой хуже. Какой можно использовать и адаптировать, а какой отключить вовсе и забыть про него.

По итогу тестов мы выявили наиболее удачные связки и масштабировали их.

Первые результаты

Сразу хочу сказать, русскоязычная аудитория прилично перегрета в нише инвестиций в недвижимость. Поэтому объединять результаты в один и считать средний — не совсем корректно.

Итак, какие результаты удалось получить с первого запуска

Русскоязычная аудитория:

Средняя цена заявки: 17,41 $
Количество заявок: 95

Англоязычная аудитория:

Средняя цена заявки: 4,57 $
Количество заявок: 218

Реклама была приостановлена, результаты замерены, выводы сделаны.

Второй этап работ

Начался второй этап работы, упор в котором мы сделали на:

1. Доработку чат-бота.
   
2. Оптимизацию действующих кампаний.
   
3. Тщательную проработку схемы ретаргета.
   

Что получено:

Русскоязычная аудитория:

Средняя цена заявки с сайта снижена до 12,88 $

Средняя цена завершенной регистрации в чат-боте 5,10 $ (не заявки, только завершенной регистрации). А вот средняя цена заявки с номером телефона в чат-боте 470,31 / 39 = 12,06 $

Получено всего: 106 русскоязычных лидов (67 с сайта и 39 с чат-бота).

Англоязычная аудитория:

Средняя цена заявки 4,26 $
Получено всего: 319 англоязычных лидов

Индонезия:

Средняя цена заявки 3,41 $
Получено всего: 52 лида с Индонезии

Что в итоге

На момент выхода статьи мы продолжаем работать с клиентом и совершенствовать достигнутые результаты! Ниже немного обратной связи от клиента в рабочем чате.

*продукт Meta (запрещена в РФ)

За последние 8 лет работы

Более 415клиентов в разных сферах

Создание отдела маркетинга на аутсорсе

Настройка рекламы в Яндекс.Директ и Google ADS

SEO продвижение сайтов в Яндекс и Google

Настройка таргетированной
рекламы в социальных сетях

Разработка продающих посадочных страниц

Разработка многостраничных сайтов и магазинов

Внедрение сквозной
аналитики Roistat и Calltouch

Внедрение CRM систем AMO и Битрикс24

Наши услуги

Рассчитайте стоимость вашего проекта

+ 3 бонуса на 282 640 рублей и разработка Маркетинговой стратегии на 3, 6 и 12 месяцев

После прохождения теста вы получите:

Готово: 15 %

1. Разработка сайта на 1С Bitrix за 237 000р 0р.
2. Digital-анализ конкурентов за 25 640р 0р.
3. Проработка Unit-экономики за 10 000р 0р.

Если у вас есть вопросы или вы затрудняетесь с ответом на вопрос, напишите мне в удобный для вас мессенджер

Игорь Ломакин

Маркетолог B2B 10+ лет
Управляющий партнёр компании Legend

Ваш текущий статус?

После прохождения теста вы получите:

Готово: 30 %

1. Разработка сайта на 1С Bitrix за 237 000р 0р.
2. Digital-анализ конкурентов за 25 640р 0р.
3. Проработка Unit-экономики за 10 000р 0р.

Если у вас есть вопросы или вы затрудняетесь с ответом на вопрос, напишите мне в удобный для вас мессенджер

Игорь Ломакин

Маркетолог B2B 10+ лет
Управляющий партнёр компании Legend

Работает ли у Вас реклама?

После прохождения теста вы получите:

Готово: 45 %

1. Разработка сайта на 1С Bitrix за 237 000р 0р.
2. Digital-анализ конкурентов за 25 640р 0р.
3. Проработка Unit-экономики за 10 000р 0р.

Если у вас есть вопросы или вы затрудняетесь с ответом на вопрос, напишите мне в удобный для вас мессенджер

Игорь Ломакин

Маркетолог B2B 10+ лет
Управляющий партнёр компании Legend

Количество менеджеров в отделе продаж

После прохождения теста вы получите:

Готово: 60 %

1. Разработка сайта на 1С Bitrix за 237 000р 0р.
2. Digital-анализ конкурентов за 25 640р 0р.
3. Проработка Unit-экономики за 10 000р 0р.

Если у вас есть вопросы или вы затрудняетесь с ответом на вопрос, напишите мне в удобный для вас мессенджер

Игорь Ломакин

Маркетолог B2B 10+ лет
Управляющий партнёр компании Legend

Ваша главная цель?

После прохождения теста вы получите:

Готово: 75 %

1. Разработка сайта на 1С Bitrix за 237 000р 0р.
2. Digital-анализ конкурентов за 25 640р 0р.
3. Проработка Unit-экономики за 10 000р 0р.

Если у вас есть вопросы или вы затрудняетесь с ответом на вопрос, напишите мне в удобный для вас мессенджер

Игорь Ломакин

Маркетолог B2B 10+ лет
Управляющий партнёр компании Legend

(пример: Металлобаза, Сертификация, Мебельное производство)

Ваша ниша

После прохождения теста вы получите:

Готово: 90 %

1. Разработка сайта на 1С Bitrix за 237 000р 0р.
2. Digital-анализ конкурентов за 25 640р 0р.
3. Проработка Unit-экономики за 10 000р 0р.

Если у вас есть вопросы или вы затрудняетесь с ответом на вопрос, напишите мне в удобный для вас мессенджер

Игорь Ломакин

Маркетолог B2B 10+ лет
Управляющий партнёр компании Legend

(при наличии)

Ссылка на сайт

После прохождения теста вы получите:

Готово: 99 %

1. Разработка сайта на 1С Bitrix за 237 000р 0р.
2. Digital-анализ конкурентов за 25 640р 0р.
3. Проработка Unit-экономики за 10 000р 0р.

Если у вас есть вопросы или вы затрудняетесь с ответом на вопрос, напишите мне в удобный для вас мессенджер

Игорь Ломакин

Маркетолог B2B 10+ лет
Управляющий партнёр компании Legend

Укажите ваш номер

34+ специалиста

сделают для вас лучший маркетинг

ООО "ГК Легенда"
ИНН 1326256480
ОГРН 1211300000735

ИП Ломакин И. С.
ИНН 132708314708
ОГРН 318132600008124

Сделаем вас одним из лидеров рынка

С уважением, Игорь Ломакин

Маркетолог B2B 10+ лет
Управляющий партнёр компании Legend

Пишите лично мне в удобном мессенджере

Реквизиты:

Пришло время меняться

Получить консультацию

Кейс: Как стать региональным лидером в поставке нерудных материалов и стабильно получать до 20 заявок в день.