Написать Директору
Сейчас работаем
Если у вас:
Ищу 2х владельцев центров сертификации, которым недостаточно заявок с холодных звонков и они хотят получать дополнительно от 300 качественных заявок на сертификацию в месяц
Нужны клиенты на сертификацию?
Игорь Ломакин
Маркетолог 10+ лет
Управляющий партнёр компании Legend
Отдел продаж работает через холодные звонки
1
Вы выжали максимум из этого канала продаж
2
Коммерческое предложение в 3х вариантах
Хотите получать дополнительно от 300 заявок в месяц на услуги сертификации
3
Заполните форму
Если это про вас, то записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию
На которой я покажу вам:
  • дополнительные источники качественных заявок на сертификацию без холодных продаж
  • подтверждение цифр реальными данными моих клиентов
  • помогу центру сертификации увеличить количество заявок
Как стать №1 на рынке сертификации и получать 2 800 заявок со средним чеком 90 709 рублей
Группа компаний «Стандарт качества»
Группа компаний "Стандарт качества" - организация, оказывающая услуги в сфере сертификации товаров, работ, услуг, систем менеджмента в СНГ, Евросоюзе, США, Китае.
До работы со мной:
  • работал только колл-центр и приносил 5-7 заявок в день
  • не было возможности увеличить их количество оттуда
После работы со мной:
  • Запустили 3 дополнительных источника получения заявок
  • Стали получать дополнительно 250-350 заявок в месяц в зависимости от сезона
  • Подняли конверсию корпоративного сайта до 4,7%
  • Средняя цена заявки - 397,78 рублей
  • Максимальный показатель ROI с одного из источников - 3 286%
  • Минимальный показатель ROI с одного из источников - 777%
  • Полностью автоматизированы все бизнес-процессы с помощью CRM системы Bitrix24
  • На 100% прозрачная отчётность по источникам заявок и их окупаемости за счет сквозной аналитики ROISTAT
Статистика в сквозной аналитике Roistat со средним чеком по каждому каналу, количеством заявок и бюджетами
Что было сделано
1. Провели глубинный анализ конкурентов и выявили основные источники трафика конкурентов
- Анализ продвижения конкурентов
- Анализ узнаваемости брендов


Мы взяли несколько основных конкурентов, полностью проанализировали их сайты и входящий трафик.

Стало ясно, что основным источником трафика и заявок у них являются: контекстная реклама и SEO.

Доля брендового трафика минимальна.

Доля трафика с мобильных устройств превышает трафик с компьютеров, а у клиента была сильно урезанная мобильная версия, что приводило к снижению конверсии.
Анализ источников трафика топовых конкурентов, устройств, с которых они переходят на сайт, и объёмов брендового трафика в сравнении с коммерческим
- Анализ контекстной рекламы
- Анализ офферов


Проанализировали все объявления конкурентов в Яндекс.Директ и РСЯ.

Сформировали на основе их текстов преимущества, которые в последствии стали использовать в нашей рекламе.
2. Разработали современный конверсионный корпоративный сайт
Проанализировали сайты основных конкурентов. Выявили, что можно внедрить клиенту, а что сделать лучше.

Разработали прототип корпоративного сайта на основе предварительно собранного семантического ядра под SEO-продвижение.

Проработали сложное меню для сайта, которое было бы удобным для посетителей, т.к. у клиента большой перечень услуг с градацией по направлениям деятельности и продукции.
  • Проработали прототипы всех страниц сайта
  • Отрисовали сайт для всех разрешений с учётом максимально удобного Usability
  • Сверстали и подключили сайт к CMS системе 1С Битрикс
  • Подготовили и реализовали переезд со старого дизайна на новый с учётом изменения структуры, с сохранением позиций и трафика с SEO
  • Средняя конверсия в заявку после переезда составила 4,7%-5%
3. Настроили и запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google ADS
  • Заняли все спецразмещения по самым высокомаржинальным запросам
  • Расширили объявления для максимального захвата внимания
  • Снизили стоимость перехода за счет чек-листов оптимизации рекламы
  • Подняли средний показатель ROI в Google до 413%, в Яндекс до 777%
Статистика в сквозной аналитике ROISTAT — ROI в Google 413%, в Яндекс 777%
Первое спецразмещение по запросу «ISO 9001»
Первое спецразмещение по запросу «Сертификация продукции»
4. Запустили работы по SEO-продвижению сайта
Ниже часть самых конкурентных позиций, находящихся в Топ 1-3:

  • сертификация продукции
  • сертификация мебели
  • iso 9001
  • сертификация цена

Первые 4 результата выдачи реклама, далее SEO.
Топ 1 в SEO выдаче по запросу «Сертификация продукции»
Топ 1 в SEO выдаче по запросу «Сертификация мебели»
Топ 2 в SEO выдаче по запросу «ISO 9001»
Топ 1 в SEO выдаче по запросу «Сертификация цена»
  • Проработали максимум целевых ключевых слов (1034 слова), которые показывали результат в контекстной рекламе
  • Вывели 80% запросов в Топ-10 - 814 запросов
  • Вывели 70% запросов в Топ-5 - 719 запросов
  • Вывели 60% запросов в Топ-3 - 614 запросов
  • Подняли видимость сайта до 98 %
Статистика в системе мониторинга позиций сайта в SEO выдаче
  • Вывели сайт на ежемесячный прирост трафика и заявок на 25% - 27%
Статистика в Яндекс.Метрике по Поисковым системам
  • Подняли ROI с SEO до 3286%
  • Снизили ДРР с SEO до 3%
Статистика в сквозной аналитике Roistat по Поисковым системам с показателями ROI и Долей расхода на рекламные бюджеты
5. Внедрение CRM системы Bitrix24
  • В CRM работает 55 сотрудников
  • Цикл взаимодействия с сотрудником автоматизирован от получения звонка до оплаты
  • Эффективность работы каждого сотрудника можно измерить и проверить в том числе через мобильное приложение
  • Улучшилось качество клиентского сервиса
  • Сотрудники перестали забывать про обещания клиентам
  • Автоматизированный контроль исключил человеческий фактор и упростил работу руководителей
Руководитель "Стандарт Качества" о CRM
Произведена полная автоматизация бизнес-процессов компании:

  • Документооборот
  • Генерация договоров и счетов
  • Финансы
  • Задачи
  • Контроль исполнения
  • Аналитика
  • Больничные и отпуска
  • и мн. другие функции
Задачи по сделкам и проектам
Чаты, Видеозвонки и Соцсеть компании
Автоматическая генерация договоров и счетов
Мобильное приложение с возможностью контроля задач и проектов
Сделки с обязательными полями для перехода на следующий этап
Карточка лида
По данным аудита Всемирного Банка Реконструкции и Развития всего за 1 год после внедрения Bitrix24 в компании ГК "Стандарт Качества" были достигнуты следующие результаты:

  • Рост выручки на + 27%
  • Уменьшение штата на 15 человек
  • Рост выручки на сотрудника на +53%
6. Внедрение сквозной аналитики ROISTAT
  • Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок, какой ROI, ДРР у каждого, какую выручку они нам принесли
  • Отключаем в рекламе те ключевые слова, которые тратят бюджет, но не приносят заявки или заявки с них не окупают вложенных средств
  • Перераспределяем бюджет на те ключевые слова и объявления, которые приносят больше всего выгоды, основываясь на ROI и маржинальности
Статистика в сквозной аналитике ROISTAT с разбивкой источников до переходов и заявок по ключевым словам с показателями ROI, ДРР и выручки по каждому
Статистика в сквозной аналитике ROISTAT по мультиканальным заявкам (1 касание - Google ADS, 2 - Google KMS, 3 - Поиск)
Что в итоге?
  • Количество новых заявок в день 9-12
  • Конверсия корпоративного сайта 4,7%-5%
  • Средний чек по новым заявкам 90 709 рублей
  • Сайт находится в Топ 1 - Топ 3 по основным запросам в SEO-выдаче
  • Ежемесячный прирост трафика и заявок 25%-27%
  • Средняя цена заявки SEO - 397,78 рублей
  • Средний показатель ROI с SEO - 3 286%
  • Средняя цена заявки Контекст - 1 837,48 рублей
  • Средний показатель ROI Google ADS - 413%
  • Средний показатель ROI Яндекс.Директ - 777%
  • Полностью автоматизированы все бизнес-процессы с помощью CRM системы Bitrix24
  • На 100% прозрачная отчётность по источникам заявок и их окупаемости за счёт сквозной аналитики ROISTAT
Статистика в Яндекс.Метрике по Поисковым системам
Топ 1 в SEO выдаче по запросу «Сертификация цена»
Топ 1 в SEO выдаче по запросу «Сертификация продукции»
Отзыв клиента о компании Legend
Хотите такие же результаты?
Я покажу вам дополнительные источники получения качественных заявок на сертификацию без холодных продаж
(с подтверждением цифр реальными данными)
Записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию
За последние 8 лет работы
Более 415 клиентов в разных сферах
34+ специалиста
сделают для вас лучший маркетинг
Получить консультацию
© 2021 ООО "ГК Легенда". Все права защищены. Любое копирование информации разрешено только с указанием ссылки на источник. Вся информация представленная на сайте не является публичной офертой.