Клиенты для сертификационных центров

Написать Директору

Сейчас работаем

Если у вас:

Ищу 2х владельцев центров сертификации, которым недостаточно заявок с холодных звонков и они хотят получать дополнительно от 300 качественных заявок на сертификацию в месяц

Нужны клиенты на сертификацию?

Игорь Ломакин

Маркетолог 10+ лет
Управляющий партнёр компании Legend

Отдел продаж работает через холодные звонки

1

Вы выжали максимум из этого канала продаж

2

Коммерческое предложение в 3х вариантах

Хотите получать дополнительно от 300 заявок в месяц на услуги сертификации

3

Получить коммерческое

Заполните форму

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Если это про вас, то записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию

На которой я покажу вам:

дополнительные источники качественных заявок на сертификацию без холодных продаж

подтверждение цифр реальными данными моих клиентов

помогу центру сертификации увеличить количество заявок

Как стать №1 на рынке сертификации и получать 2 800 заявок со средним чеком 90 709 рублей

Группа компаний «Стандарт качества»

Группа компаний "Стандарт качества" - организация, оказывающая услуги в сфере сертификации товаров, работ, услуг, систем менеджмента в СНГ, Евросоюзе, США, Китае.

До работы со мной:

работал только колл-центр и приносил 5-7 заявок в день
не было возможности увеличить их количество оттуда

После работы со мной:

Запустили 3 дополнительных источника получения заявок
Стали получать дополнительно 250-350 заявок в месяц в зависимости от сезона
Подняли конверсию корпоративного сайта до 4,7%
Средняя цена заявки - 397,78 рублей
Максимальный показатель ROI с одного из источников - 3 286%
Минимальный показатель ROI с одного из источников - 777%
Полностью автоматизированы все бизнес-процессы с помощью CRM системы Bitrix24
На 100% прозрачная отчётность по источникам заявок и их окупаемости за счет сквозной аналитики ROISTAT

Статистика в сквозной аналитике Roistat со средним чеком по каждому каналу, количеством заявок и бюджетами

Что было сделано

1. Провели глубинный анализ конкурентов и выявили основные источники трафика конкурентов

- Анализ продвижения конкурентов
- Анализ узнаваемости брендов

Мы взяли несколько основных конкурентов, полностью проанализировали их сайты и входящий трафик.

Стало ясно, что основным источником трафика и заявок у них являются: контекстная реклама и SEO.

Доля брендового трафика минимальна.

Доля трафика с мобильных устройств превышает трафик с компьютеров, а у клиента была сильно урезанная мобильная версия, что приводило к снижению конверсии.

Анализ источников трафика топовых конкурентов, устройств, с которых они переходят на сайт, и объёмов брендового трафика в сравнении с коммерческим

- Анализ контекстной рекламы
- Анализ офферов

Проанализировали все объявления конкурентов в Яндекс.Директ и РСЯ.

Сформировали на основе их текстов преимущества, которые в последствии стали использовать в нашей рекламе.

2. Разработали современный конверсионный корпоративный сайт

Проанализировали сайты основных конкурентов. Выявили, что можно внедрить клиенту, а что сделать лучше.

Разработали прототип корпоративного сайта на основе предварительно собранного семантического ядра под SEO-продвижение.

Проработали сложное меню для сайта, которое было бы удобным для посетителей, т.к. у клиента большой перечень услуг с градацией по направлениям деятельности и продукции.

Проработали прототипы всех страниц сайта
Отрисовали сайт для всех разрешений с учётом максимально удобного Usability
Сверстали и подключили сайт к CMS системе 1С Битрикс
Подготовили и реализовали переезд со старого дизайна на новый с учётом изменения структуры, с сохранением позиций и трафика с SEO
Средняя конверсия в заявку после переезда составила 4,7%-5%

3. Настроили и запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google ADS

Заняли все спецразмещения по самым высокомаржинальным запросам
Расширили объявления для максимального захвата внимания
Снизили стоимость перехода за счет чек-листов оптимизации рекламы
Подняли средний показатель ROI в Google до 413%, в Яндекс до 777%

Статистика в сквозной аналитике ROISTAT — ROI в Google 413%, в Яндекс 777%

Первое спецразмещение по запросу «ISO 9001»

Первое спецразмещение по запросу «Сертификация продукции»

4. Запустили работы по SEO-продвижению сайта

Ниже часть самых конкурентных позиций, находящихся в Топ 1-3:

сертификация продукции
сертификация мебели
iso 9001
сертификация цена

Первые 4 результата выдачи реклама, далее SEO.

Топ 1 в SEO выдаче по запросу «Сертификация продукции»

Топ 1 в SEO выдаче по запросу «Сертификация мебели»

Топ 2 в SEO выдаче по запросу «ISO 9001»

Топ 1 в SEO выдаче по запросу «Сертификация цена»

Проработали максимум целевых ключевых слов (1034 слова), которые показывали результат в контекстной рекламе
Вывели 80% запросов в Топ-10 - 814 запросов
Вывели 70% запросов в Топ-5 - 719 запросов
Вывели 60% запросов в Топ-3 - 614 запросов
Подняли видимость сайта до 98 %

Статистика в системе мониторинга позиций сайта в SEO выдаче

Вывели сайт на ежемесячный прирост трафика и заявок на 25% - 27%

Статистика в Яндекс.Метрике по Поисковым системам

Подняли ROI с SEO до 3286%
Снизили ДРР с SEO до 3%

Статистика в сквозной аналитике Roistat по Поисковым системам с показателями ROI и Долей расхода на рекламные бюджеты

5. Внедрение CRM системы Bitrix24

В CRM работает 55 сотрудников
Цикл взаимодействия с сотрудником автоматизирован от получения звонка до оплаты
Эффективность работы каждого сотрудника можно измерить и проверить в том числе через мобильное приложение
Улучшилось качество клиентского сервиса
Сотрудники перестали забывать про обещания клиентам
Автоматизированный контроль исключил человеческий фактор и упростил работу руководителей

Руководитель "Стандарт Качества" о CRM

Произведена полная автоматизация бизнес-процессов компании:

Документооборот
Генерация договоров и счетов
Финансы
Задачи
Контроль исполнения
Аналитика
Больничные и отпуска
и мн. другие функции

Задачи по сделкам и проектам

Чаты, Видеозвонки и Соцсеть компании

Автоматическая генерация договоров и счетов

Мобильное приложение с возможностью контроля задач и проектов

Сделки с обязательными полями для перехода на следующий этап

Карточка лида

По данным аудита Всемирного Банка Реконструкции и Развития всего за 1 год после внедрения Bitrix24 в компании ГК "Стандарт Качества" были достигнуты следующие результаты:

Рост выручки на + 27%
Уменьшение штата на 15 человек
Рост выручки на сотрудника на +53%

6. Внедрение сквозной аналитики ROISTAT

Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок, какой ROI, ДРР у каждого, какую выручку они нам принесли
Отключаем в рекламе те ключевые слова, которые тратят бюджет, но не приносят заявки или заявки с них не окупают вложенных средств
Перераспределяем бюджет на те ключевые слова и объявления, которые приносят больше всего выгоды, основываясь на ROI и маржинальности

Статистика в сквозной аналитике ROISTAT с разбивкой источников до переходов и заявок по ключевым словам с показателями ROI, ДРР и выручки по каждому

Статистика в сквозной аналитике ROISTAT по мультиканальным заявкам (1 касание - Google ADS, 2 - Google KMS, 3 - Поиск)

Что в итоге?

Количество новых заявок в день 9-12
Конверсия корпоративного сайта 4,7%-5%
Средний чек по новым заявкам 90 709 рублей
Сайт находится в Топ 1 - Топ 3 по основным запросам в SEO-выдаче
Ежемесячный прирост трафика и заявок 25%-27%
Средняя цена заявки SEO - 397,78 рублей
Средний показатель ROI с SEO - 3 286%
Средняя цена заявки Контекст - 1 837,48 рублей
Средний показатель ROI Google ADS - 413%
Средний показатель ROI Яндекс.Директ - 777%
Полностью автоматизированы все бизнес-процессы с помощью CRM системы Bitrix24
На 100% прозрачная отчётность по источникам заявок и их окупаемости за счёт сквозной аналитики ROISTAT